Cómo ganar dinero desarrollando apps para iOS. El Freemium triunfa

Como todo el mundo, los desarrolladores quieran cobrar por su trabajo, pero a diferencia de otros oficios, suelen encontrarse con que sus clientes (los usuarios) no quieren pagar lo que adquieren. Y eso pese a que muchas aplicaciones cuestan menos de lo que gastamos en un café y tienen detrás cientos de horas de programación (o muchas más…).

Este motivo hace que los modelos tradicionales hayan visto desplomar sus ingresos. Hoy en día cada vez son menos los que optan por cobrar una cantidad única por su descarga, entre los que los más exitosos son Minecraft y Pages. Aún menos frecuentes son los que piden un pago en la descarga y además tienen compras in-App (el llamado modelo Paidmium, al estilo de Bloons TD o Grindr Xtra.

Por este motivo, el modelo Freemium, pese a sus problemas, es el método más popular entre los desarrolladores para monetizar su trabajo. En él el usuario puede descargar gratis la aplicación, y dentro de ella se ofrecen contenidos extra que se desbloquean mediante pagos in-App (pagos realizados dentro de la aplicación). Como la app es gratis, los usuarios son más tolerantes con la presencia de publicidad en la misma, lo cual supone una segunda línea de ingresos para los desarrolladores.

Si quieres analizar en detalle qué modelo te interesa más, App Annie acaba de presentar un estudio muy interesante con datos detallados de este mercado (puedes descargarlo gratis aquí). En él se observa que la publicidad in-App creció un 66% en 2013, muy por encima del crecimiento de la publicidad en ordenadores (10%) y superior a la de los navegadores móviles (50%). Este espectacular crecimiento ha sido producido por un aumento en la cantidad de smartphones (70% más) y en el ratio de ingresos por usuario (10%).

El Freemium arrasa y un 83% de los ingresos de apps provienen ya de este modelo, superando los resultados de 2012 nada menos que en un 211%, y siendo Puzzles & Dragons la app más exitosa. Por su parte los ingresos por apps de pago bajaron un 29% y las Paidmium un 23%, lo cual da claras pistas de por dónde interesa monetizar el trabajo.

Estos datos, agregados en las dos grandes tiendas de apps, App Store de iOS y Google Play de Android, nos dan una visión clara del futuro que nos espera como usuarios: una enorme variedad de apps gratis en la descarga y con compras integradas. Recuerda que si quieres puedes desactivar las compras in-App para evitar que hijos o sobrinos las hagan sin autorización.

Y si eres o quieres ser desarrollador de apps no dejes de leer este estudio que te ayudará a elegir la mejor estrategia para lanzar una app exitosa y que te produzca retornos por tu esfuerzo.